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nba新浪体育台:企業樹立品牌,燒腦的創意廣告片到底要不要?

作者:361新浪体育   來源://www.whhri.com.cn   時間:2019年04月15日
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有很多企業它沒怎么做廣告,但還是把品牌做的很大。其實并不是所有品牌都靠砸廣告砸起來的。尤其不需要什么“燒腦創意”的廣告。
以下幾種我覺得就不怎么需要獨特的大創意:

1、商品力強的產品
當一個產品的商品力足夠強,是可以帶來自傳播的。
比如一米長的羊肉卷,五層的眼影盤,一滴靈的強力除臭劑。相反如果一個產品本身太中庸,怎么包裝都很難出頭,也就是常說的硬推。
如果喜茶不好喝,那么雇再長的水軍排隊也要涼涼,喜茶的幾個爆品都有讓人驚艷的感覺,至于限量什么都是營銷套路。從認識喜茶開始,有哪一張海報,哪條TVC,或者哪個H5刷爆朋友圈嗎?
和寶潔開一個液體衛生巾的共創會,廣告片真的中規中矩沒特色,但我手賤把衛生巾一層一層撕開來看,里面全是各種新材料黑科技,心想這東西怎么都會賣的好,料太足了啊。

2、用戶門檻低的產品
產品要簡單易用,不要挑戰用戶門檻。
之前看過一個谷歌的廣告,名字叫《父親的信》,講述的是一個父親從女兒蘇菲出生開始,每天給孩子寫一封郵件,其中用到了地圖、照片、視頻等各種產品。廣告是好廣告,產品是真的爛,一個每天要上班還要照顧孩子的父親,用好幾個工具才能折騰出一封信來,門檻高聳入云了。
現在手機時代好多了,像我們國產的 “親寶寶APP” ,按幾個鍵就把孩子的圖文音視頻都攢成日記,家長可以隨時隨地在這個空間里記錄、欣賞寶寶成長的點滴。民間玩笑“一孕傻三年”,其實是指父母雙方在孕育孩子的過程,均呈現手忙腳亂的新人狀態,這個時候,面向他們的產品必須門檻足夠低,而且切中剛需。廣告創意驚不驚艷無所謂,重點是產品簡單易用。

3、高性價比的產品
價格永遠是第一吸引力。
去年淘寶直播清掉了國內大部分服裝庫存,要知道庫存里其實有大量的好東西,只是因為倉儲成本上去了,商家要趕緊清掉騰庫房以及資金回流,所以你能買到299的雙面呢,99的羽絨服,不少還都是大牌貨。
這種產品適合拉新,對新客來講,高性價比就是低成本試錯,尤其是在不了解品牌的早期,如果產品能帶來足夠的驚喜,就會讓更多的觀眾變成消費者,這就是常說的: 變現。
這些產品其實利潤非常薄,根本沒有預算做廣告,按照價格流水法則: 消費者總會主動發現更便宜的同類產品。消息的擴散還是蠻快的。
有哪些沒創意,但是很有效的廣告嗎?
那可多了去了,電商圈常說人貨場的匹配,其實就是消費者在適合的場所,選擇到了適合的產品。這和精準定位廣告一個道理。

4、陳述性廣告
簡單,直接,說清楚自己能干嘛。
就像一個人走上舞臺,會先說:大家好,我叫XXX,我的特長是XXX。這種 適合早期用戶掃盲,和建立初步認知。
延伸出來的創意套路有很多,比如信息重復,拉高音量,多次刷品牌名。廣告人一般不待見此類廣告,認為啰嗦、LOW、沒意思。但普通人在一個腦細胞都不轉的情況下,反而最高效的認識到了這個牌子是干啥的,有啥特點。
調性高低都是廣告人的自我定性,本身沒有一個量化標準。當年剛出道的腦白金,和今天冒出來的鉑爵旅拍本質上沒有區別。都在品牌初級階段,用口號式廣告做客戶掃盲。每天拿獲獎作品洗眼睛的廣告人肯定看不進去,這個鴻溝是鄉村愛情故事 VS Netflix,前者受眾海量,后者逼格天籟。

5、拉新廣告
補全老客盲區,新客也能看得懂。
有粉絲,有固定消費群,要再往前走一步,這個時候就需要做“拉新廣告”,但不一定打情感牌或者喊口號,不然會顧此失彼。老客看了不滿意,新客看了搞不懂。最穩妥的還是 功能陳述式廣告。
親寶寶這條,就屬于很典型的拉新廣告,有5000萬年輕家庭都在使用,表明客群穩定,但需要增量,那么就來推一波。這里面有幾個動作很關鍵。
功能描述:就是幾個排列句,新客看得懂,老客也明白,甚至會補全老客一些使用盲區,新客反應是:哇哦,原來親寶寶能做這么多事情啊。老客反應是:哦?居然還有這個功能,我也試一下;
改編自兒歌,曲調歡快,聽著不易反感:兒歌具有更好地普及性和傳承性,現在一首流行歌幾天就過世了,但兒歌是幾代人共同的記憶;
投放媒體,選視頻網站是個正確渠道,按照視頻網站的年度觀眾數據報告,追劇的核心人群都是寶媽,再加上DSP精準投放,基本上能命中個八九不離十。

6、銷售型廣告
用促銷賣點做“抓手”。
跟很多銷售聊天,他們認為一條廣告里最管用的部分,恰恰是這些:
新包裝加量30%不加價
上天貓立刻搜索XXX店鋪
全新系列隆重登場
大LOGO
重復播放品牌名
用戶使用產品的場景
這些廣告人嗤之以鼻沒營養的部分,恰恰是銷售認為的 “抓手” 。有些廣告甚至通篇都是促銷賣點,比如PS4的魔性價格篇,去年的馬蜂窩、BOSS直聘。以及此篇多次提到的親寶寶。
企業樹立品牌,燒腦的創意廣告片到底要不要
總結:
燒腦的創意廣告到底要不要?
大創意本質是 “廣告奢侈品” ,如果你的品牌還在住如家的階段,就不要去消費喜來登。但是如果你已經做到了需要大幅品牌溢價的時期,那么大創意還是很需要的。

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